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    微信視頻號,最后的風口

    互聯網的盡頭是社交,擁有社交就擁有萬物互聯。

    昨天肯德基瘋狂星期四,騰訊公布了2021年四季報及全年年報,唯一的亮點就是:視頻號日活破5億。媒體關注的是逼近抖音日活,商家關心的是如何流量變現,而我們這些平臺出來的歐吉桑,看到的是四個字:恐怖如斯。

    一個以圖文為主,語音為輔的APP里,沒有一級流量入口、沒有超巨KOL、沒有爆炸性事件(除了幾場退役歌星演唱會)、貨品端也沒有爆款,人貨場都不行的情況下,居然做到了5億日活!突然就明白,互聯網的盡頭是社交,擁有社交就擁有萬物互聯。

    2020年,我寫過“視頻號是最大的潛力股”,盡管當時的它,連分享朋友圈都不行。

    2021年,無論是接受采訪,還是直播問答,我簡直成了視頻號的鼓吹手,甚至停掉了抖音直播,深耕視頻號直播1年多,以至于朋友們都以為我在恰飯。

    我告訴你為什么,因為:

    一、風來了

    15年,第一次寫出10w+文章的時候,我的腦海里出現了一道閃電,一瞬間,所有的理論、技巧都自動串聯在了一起。突然明白了平時所學哪些是有用的,哪些是無效的,感覺就像是撥開云霧,站在云朵之上,一下子把“爆文”這件事情看通透了。從那以后,看很多文章,包括自己寫文章,都能預判個大致閱讀量。

    18年,當我親身經歷單場直播破億的時候,腦海里又出現了那道閃電,一瞬間,我看到了直播的未來:超過1萬億、改寫貨架電商模式、新一代社交電商……

    那種腎上腺素飆升的感覺,就像《星際穿越》里庫珀,在四維空間里撥動時間線,摸到了直播電商的未來。從那之后,無論是跟平臺的同學聊天,還是和商家吹牛逼,大家都納悶我那些莫名其妙的自信。

    21年,我的抖音單條播放量破了900萬,點贊40萬,閃電又出現了,一瞬間,跟老友唾沫飛濺的見解,和平臺小二的長談,各路大神的秘籍、套路、方法論,像拼圖一樣拼到了一起。我看到了一個格式,一個靜靜地飄在空中,掌握著所有運行規律的因果格式。

    在腦袋被雷劈3次之后,踩過3次風口之后,以及運營了1年多的視頻號之后的之后,分享點“風口經驗”給大家。聽懂掌聲,聽不懂也沒啥,反正沒收錢。

    為什么要選視頻號?

    二、5個原因

    1. 99.999%的概率不會突然下線

    微信上線的11年中,每次改版以年為單位,迭代速度之慢,堪稱互聯網最佛系應用。但11年來,只下線過一個功能:漂流瓶,也是因為完全不可控以及各種潛在風險。其他所有上線的工具,全都做成了,尤其是小程序生態可以用“浩瀚無邊”來形容。所以做視頻號根本不用擔心,這個產品會突然下線。你只要能熬,能學習,哪怕慢一點笨一點都能做成。

    2. 服務工具很初級

    如果一個APP,它的服務工具非常好用,類似淘寶生意參謀,抖音巨量,那說明供給兩端都接近飽和了,大家才會坐下來精細化運營。但是你看看視頻號的后臺,堪稱陋室銘。沒有人群畫像,沒有數據圖,要啥沒啥,就一個大褲衩。但也側面說明,產品端、內容端、商家端都還有巨大空間。

    3. 產品精煉

    視頻號也是和騰訊直播、NOW直播PK賽馬跑出來的產品,雖遲但到。所以,你看到的只是一個簡單的工具,但其實每個插件,每個頁面都是反復打磨,反復PK之后的結果。開一場視頻號直播就明白了,沒有一個工具是多余的。微信產品的邏輯是:寧缺毋濫,好梨一個勝過爛梨一筐。這樣用戶和商家的學習成本非常低。

    4. 流量接近無限

    • 淘寶運營是:站內流量+站外流量;
    • 抖音運營是:內容流量+商業流量;
    • 視頻號運營是:群流量+朋友圈流量。

    目前視頻號公域入口藏的較深,公域的展現量有限,標簽化又容易導致信息繭房。所以,視頻號運營的重點,就是想辦法把視頻從三級頁面(視頻號頁面)搬到一級頁面(聊天群、朋友圈)。這部分流量,大家都懂,10個億等著你,前有微商,后有完美日記,都是成功案例。

    5. 取前人之所長

    不出意外的話,視頻號也會把淘寶和抖音的路都走一遍,包括認證品牌小程序店鋪、分傭體系、切斷外鏈(不知道還行不行)、造節、上新、階段性推大號。

    但按照公眾號運營那個尿性,你別想著微信官方會那么激進,一年能有兩三次官方引流就不錯了。所以,如果你做過淘寶直播,也踩過抖音短視頻紅利,你再做視頻號就會發現,很多思路是一樣的,可復用部分超過50%。

    三、如何做視頻號

    1. 必須全力以赴孤注一擲

    翻看現在的小學課本,難度直逼你當年的初高中教材。同樣,一個領域隨著專業知識的積累,工具會更簡單易用,但運營只會更難。視頻號的難度是疊加的,拍視頻+搞直播+維護群,耗費的精力與抖音相比,只多不少。所以你想好了就all in。想兼著做?坐等紅利來?不可能,絕對不可能!

    2. 私域運營是人性的高考

    一個原創號,周更三條,1-2場直播,每場3小時以上,看起來不累吧?但重點是群聊!群聊!群聊!經歷過的都懂,這個私域不是圖表,或者似是而非的套路。運營好一個群,不變成太平間,每天有人說話,還有人點視頻,留言、點贊,還能進直播間買東西,這全都是人性的考驗。沒點朋友圈社交牛逼癥真的不好干,別指望小編助理,只能自己上。

    主播大英子跟我說,她每天下播就趕緊去群聊,粉絲就好像從直播間跑到了群里,繼續談衣服,談今晚過的產品,時不時互相炫耀,還拌幾句嘴。而這個茶話會,每次都要等她進群說話,才會開啟。她說:我感覺做群比做直播還累。

    3. 單條打爆

    短視頻套路不多說,抖音教套路的老師比學員還多。但是,視頻號每條視頻的流量主要來自轉發和PYQ,以及一部分瀑布流,時效性比較差,復看比較多。單條能否引發漣漪擴散是重點。

    4. 更慢更優質

    抖音更短更緊湊,視頻號更長更慢。目前來說,由于點進視頻號的步驟有點多,所以用戶的“預期回報”要求就會高,再加上整個微信的氣場就是比較“慢”的,用戶有耐心看完更多東西,抖音123點能講完的,視頻號可以講5-8個點。

    5. 套路不好使

    抖音有一個引導完播率并且拉停留時長的套路,預設鉤子+引導關注+引導看完+講故事+結尾互動。

    比如:A股跌得再慘都有人不虧,他們是怎么做到的呢?關注我告訴你背后的秘密,我是XX,一個A股的10年資深評論員,做過幾十億的盤,認識的操盤手不下百萬,各種炒股秘籍與你每日分享,全部免費,這一條你絕對不能錯過,結尾有彩蛋,記得關注加收藏。那么為什么A股一直跌,還有人不虧呢,答案是:他不買。寶子們,你猜對了嗎,評論區講出你的觀點!

    這樣的故事,放在視頻號里,土壤就不是很對,用戶也許高度重疊,但微信是個社交軟件,自帶信賴感,用戶不需要你累積各種背書,各種title來增強熟悉度。相當于你就在他家客廳里表演,他想看到的是一些獨特見解。

    6. 雞湯與養生

    年輕人都三天可見,中老年天天發照片,微信最活躍的一部分人,是40-60的中老年,他們是喜歡雞湯和養生內容的,看看“相親相愛一家人”里轉發的視頻,條條都是10W贊。

    7. 轉發大于收藏

    仔細看視頻號的幾個互動按鈕,按照流量邏輯,重要性依次是:轉發>點贊>收藏>評論,抖音主要是贊,轉發基本沒用。視頻號是靠轉發+點贊,私域擴散+拉公域權重。

    8. 朋友點贊非常重要

    在“發現”頁面和進入視頻后,你都會看到朋友點贊的氣泡,這個設計很精妙,根據親朋好友的喜好推薦視頻。這是抖音快手都做不到的,因為他們沒有日常社交,只能拿各種視頻先測試你喜歡什么。

    同理,如果你發了視頻,一定要發動身邊好友,PYQ好友都來點贊,這樣的話,朋友的朋友,同事的親友,遠親近鄰就會看到,形成一輪又一輪的擴散。

    9. 終于可以掛微信號

    這幾年大家都被淘寶和抖音整怕了,下意識的不敢提及加微信,經常用什么衛星,???來代替,鬼鬼祟祟的。在視頻號,簡介里面可!以!加!微!信!了!直播間也可以號召大家加微信。

    10. 紅包的妙用

    視頻號直播,有個神奇的功能:直播群紅包,無論是不是你的群,開播的時候都可以發直播紅包到群里,把人喊到你的直播間。你平時要做的,就是大量的進群,混群,混的臉越熟,越有存在感。

    講到這里,腦袋里有閃電了吧?

    我們這個世界,基礎物理停滯很久了,科技發展進入瓶頸,互聯網各種風口歸于基建之后,爆發性機遇會越來越少。對于我們互聯網從業者來說,5-8年內,視頻號可能是最后一個風口。在這個“互聯網個體戶時代”,對個人來說,抓住風口就是財務自由。

    ?作者:說大實話的;公眾號:趙圓圓

    原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/R_rWbxOGwci8xCdltBSqSg

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    作者: 鴻正電商

    四川鴻正電子商務有限公司,總部位于四川省瀘州市,是一家中國社交新直播網絡創業平臺,深度挖掘線上線下結合社區新零售加新直播電商,利用直播為核心基本業務,以服務企業品牌運營為主,以助農幫扶為核心,以扶持主播創業為基礎,利用供應鏈整合為工具化的聚合平臺。

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