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    粗糙版李子柒?抖音“張同學”爆火

    2021年即將結束的時候,抖音跑出了一個張同學,以超出全年的速度火爆全網。張同學何許人也?他是一位來自遼寧營口大石橋松樹村的村民,也是一位以鄉村生活為主題的短視頻創作者。

    在2021年即將結束的時候,抖音跑出了一個張同學,以超出全年的速度火爆全網。張同學何許人也?他是一位來自遼寧營口大石橋松樹村的村民,也是一位以鄉村生活為主題的短視頻創作者。

    從第一條視頻發布至今不到三個月,截止到12月16日10點,一共發布了46個作品,卻斬獲了1659.7萬的粉絲,獲贊5427.9萬,這個漲粉的速度和粉絲數量,讓張同學一下比肩李子柒和丁真,成為鄉村領域的第三位頂流。

    他的視頻都拍什么?“真”就一個字,可以說概括了張同學爆火的最最核心原因。他的視頻內容采用的是“變態級”的真實流水賬記敘方式,大量的白描手法,展現農村生活的真實,在抖音上1個月漲粉1000萬,單個視頻的瀏覽量高達2個億,網友稱其“糙版李子柒”。

    洗臉刷牙、起床做飯、疊被子、喂雞喂鵝、逗貓逗狗、磨豆腐、趕集砍柴、六味地黃丸、破襪子、藏鑰匙……,這一系列場景構成了張同學在東北農村的日常生活。

    看似尋常的鄉村生活,怎么就引發了這么多關注,帶來這么大的流量呢?

    新的信息渠道:他者

    在傳統的鄉村傳播中,鄰里之間、村民之間都屬于“熟人傳播”,一個村落就是一個群體,人們彼此熟悉,信息渠道相對單一。

    短視頻的出現打破了傳統的鄉村傳播模式。傳統的鄉村傳播是權威(報紙)“熟人”提供的信息渠道,而短視頻則最大程度引入了“他者”,使得視頻中的“他者”不斷拓展著鄉村居民的信息渠道。

    拓展的信息渠道,一方面開拓了傳統鄉村居民的視野,同時也在接受各類信息的同時,產生了良性反饋,即對各種新媒介手段、新傳播渠道的模仿與應用。

    不少的“新農人”正在使用“抖音、快手”短視頻銷售自家農副產品,短視頻中遙遠的“他者”,變成了傳統鄉村中的“星星之火”,引領更多村民加入到短視頻生產的行列當中。

    從“引入”到“強化”:熟人

    “熟人”在傳統的鄉村傳播中更多地是扮演“介紹”“引入”的角色,短視頻的出現使得熟人的傳播功能發生了轉變,由“引入”變為“強化”。

    農民群體利用短視頻發現外界的新鮮事物或者新的商機,發現身邊的熟人也在應用這一技術或者抓住這一商機時,會增強對于這種現象的信任。甚至,當農民群體發現熟人應用新技術時,會在線上求證其可信性,熟人與線上“他者”相互強化新鮮事物的可信度。傳統的等級傳播、差序傳播,被無形中置換為傳播層面的創新擴散。

    這些熟人在鄉村信息傳播過程中充當著把關人的角色,同時他們之間由于強連接關系所帶來的信任也使得熟人的強化作用更加凸顯。這也在一定程度上解釋了以“抖音、快手”為代表的短視頻平臺之所以風靡鄉村地區的原因:在這種差序傳播的格局中,因為存在一定的封閉性,最難的是找到“敲門磚”,而只要短視頻一旦進入到這樣的傳播格局當中,就會形成燎原之勢。熟人傳播在此時就不再是封閉的理由,而是大規模擴散的開始。

    直播的盡頭是帶貨:創收

    短視頻的出現為農民群體帶來商機。農民多以農作物收入為主要收入來源,如果農作物產品滯銷、停銷則會大大損害農民群體的收入。以往應對此類問題,農民大多會向傳統媒體求助,幫助其散發農作物信息。但是傳統媒體受時效性和到達率有限的制約,效果遠遠不及新媒體。短視頻的出現為農民群體開拓了電商銷售渠道。

    對電商賣家的啟發

    眾所周知,經歷過疫情和后疫情,社交電商已經進入了下半場,抖音也不再當年野蠻生長的階段,很難在冒出大號,但張同學卻在不到三個月的時間里,抱走1600多萬的粉絲,打破了頭部格局。

    任何的成功都值得研究,當下很多電商賣家搭建團隊,想做抖音,卻沒有做起來。既然如此,不妨研究下張同學,一定會有所啟發。

    張同學的視頻創作帶的主題是新農計劃,抖音平臺會給一定的流量,這不可否認,但話說回來,參與新農計劃創作的人肯定不止張同學,為什么只有他出來了,歸根結底還是創作的視頻內容。

    電商賣家們在做抖音之前一定要對自己的內容規劃心中有數,如何做好自己的抖音號呢?首先心態,也就是你做抖音在一開始設定的意圖,如果為了變現去塑造內容,就很容易變味,變成消費粉絲,所以你的意圖要設定為:純粹為了生產內容,圍繞你的產品生產好玩的、有趣的內容,去分享你的內容或產品。

    一定要記住這個發心和意圖,因為很多事的結果是在你起心動念的那一刻就決定了的。

    其次是視頻內容,劇情一定要融進生活,嚴格地說是變成生活,你可以把你的產品所有能涉及到的生活場景或使用場景,全部盤一遍,也可以重新制造新的場景,總之要讓內容變成生活,而不是戲劇,盡量要做到原生態的記錄,說白了就是要真實。如此,一個正確方向的抖音號運作基本上完成了。

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    作者: 鴻正電商

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